CPM bin gösterim maliyeti, CPC tıklama başı maliyet, CTR tıklama oranı, CPA edinim başı maliyet, ROAS ise reklam harcamasının getirisidir. Kampanyanın sağlığını tek metrik değil, bu zincirin birlikte okunması gösterir: pahalı CPM bile güçlü ROAS ile kârlı olabilir.
CPM reklamının bin kez gösterilmesinin bedelidir ve kitle rekabetini yansıtır; CPC tıklama başına ödediğindir ve kreatif çekiciliğiyle düşer; CPA ise bir satışın veya kaydın sana maliyetidir — asıl ticari gerçek budur. Zincir şöyle akar: CPM ve CTR birlikte CPC yi, CPC ve dönüşüm oranı birlikte CPA yı belirler.
CTR, reklamı görenlerin yüzde kaçının tıkladığıdır; kreatifin ve hedeflemenin kalite notudur. Dönüşüm oranı ise tıklayanların ne kadarının satın aldığıdır ve sayfa deneyimini ölçer. CTR yüksek ama dönüşüm düşükse sorun reklamda değil, indiği sayfadadır.
Bu işi uzmana bırakmak ister misin?
Portfolyosunu gör, işini incele, aracısız ve komisyonsuz anlaş.
ROAS, reklama harcanan her liranın kaç lira ciro getirdiğini söyler; 4x ROAS, 1 lira reklamla 4 lira satış demektir. Hedef ROAS kâr marjına göre belirlenir — marjı düşük üründe 4x bile zarar olabilir, yüksek marjda 2x kârlıdır. Ajans raporunda ROAS yoksa rapor eksiktir.
Bilinirlik kampanyasında CPM ve erişim, trafik kampanyasında CPC ve CTR, satış kampanyasında CPA ve ROAS ana göstergedir. Yanlış kampanya türüne yanlış metrikle bakmak, sağlıklı kampanyayı kapattırıp bozuk olanı büyütmenin en kısa yoludur.
Sektöre ve platforma göre değişir; kendi geçmiş ortalamana göre yükseliş en sağlıklı ölçüttür. Kesin bir evrensel eşik yoktur.
Reklamdan gelen ciro, reklam harcamasına bölünür. Doğru hesap için dönüşüm takibinin (piksel, dönüşüm API) düzgün kurulmuş olması şarttır.
Sezonluk rekabet (özellikle kampanya dönemleri), daralmış kitle veya yorulmuş kreatif en yaygın üç sebeptir; kreatif yenilemek çoğu zaman ilk çözümdür.
Okumak yetmedi, iş üretecek birini mi arıyorsun?
dijital kovan uzmanlarının portfolyolarını incele, aracısız ulaş, birlikte üret.
Reklam Uzmanları